汽车销售技巧和话术（4S店汽车销售人员惯用的6条话术）

去4S店买车，跟销售的对话就是一场价格的博弈，他们身经百战，见过太多的买车人群，因此会总结一套让你防不胜防的话术，然后看人给价，你要是新手小白，不懂他们话术背后真正的含义，那么就很可能被套进去，多花不少钱。虽然今天这套破解话术不能让你买到全国最低价，但至少不会让你买贵。

第一条，你看中了我们这里哪款车呢？我们坐下来聊一下，好吗？这是销售在翻你的底牌，看你是不是外行，你要时不时的给他透漏，你还在看其他品牌的哪几款车，并不是非他们的这款车不买。甚至可以让他们安排一次试驾，说想对比一下，与其他车的驾驶感受。如果你一进来就表达出对某款车的热爱，甚至主动去问对方有什么优惠活动，那你就等着被宰吧。

第二条，你今天可以订车吗？刚好今天我们有优惠活动，过了今天就没了。这是销售在试探你的购车诚意，这个时候，无论你今天能不能把车订下来，你都要这样回答，只要价格合适，今天就可以订，买车的钱都放在卡里，随时都可以刷卡订车。只有把买车的欲望表现出来，对方才能给你报最低的价格。

第三条，你有没有去别的店看过，他们给你什么价格？这其实是销售在试探你的心理价格，他们心里很清楚，如果你说别的店给的什么什么价格，你说出来的肯定要比别的店真实报价要低，但这差不多会是你的心理价格，这样子他们就方便给你报价了。如果你确实到其他店问过价，并了解这款车近期的成交价，那么你可以说一个低价，然后再去互砍。如果心中没数的话，那千万就不要把自己的心理价格说出来，而要这样说，其他店我也去看过了，他们的价格你们也知道，你就给我个最低价，我们就订了。你这么一说的话，对方就不会跟你漫天报价，基本会与当地的行情持平。

第四条，你放心，我们肯定给你便宜，你最看重这款车的哪一点呢？这是销售在转移话题，为后边的价格谈判做铺垫。这个时候不要去跟他们聊什么配置，外观啥的，你就说最看重这款车的性价比。

第五条，价格真的不能再便宜了，这样子吧，我们再送你3000元的装潢礼包，怎么样？这个时候你一定要坚持住，就说，这些东西又不怎么值钱，我想价格再优惠一些。你这么一说，不仅把话题拉回来，为后面要赠品，也留了余地。

第六条，你这个价格真做不了，我去给领导申请一下吧。这是4S店的必备套路，因为这样才能给你一种价格到底的感觉。其实价格差不多已经谈成了，他们去办公室抽根烟后，就会回来告诉你可以，顺便会向你推销大礼包，保养等方案，反正就是想尽办法赚你钱。这个时候你就告诉他，这个价格我能接受，但是要把前边说的装潢礼包送给我，其实这些东西也值不了多少钱，可以的话，我马上就刷卡。这样子基本上就成交了，如果因为价格太低，确实送不了这么多的东西，那么你也要记得挑里边贵的，比如脚垫，护板，行车记录仪，汽车贴膜，那肯定就要选贴膜，这个更贵。